如果你能够把这样的习惯保持下去,利用工作的业余时间,哪怕是拜访客户的间歇多听一听有声书,这样你就会慢慢懂得如何与客户更好地沟通,抓住客户的心理。
博恩?崔西在开车的时候也会听有声书。现在一般的销售人员平均每年要开大约四万多公里,这还没有考虑堵车的情况。这样算下来,一个销售人员每年大约会有一千多小时是在驾驶座上面渡过的,如果以每天工作八个小时来计算的话,相当于只要四个多月就可以把大学一个学期的课上完了。
加州大学最近的一项研究指出,如果人可以利用开车的时间听一些有声书来提高自己的修养,这样就可以得到和当初上大学一样的学习效率了。
为此博恩?崔西建议每一位销售人员从今天开始就把你的车子变成一座“移动式的学习教室”。
著名的潜能开发大师金格?金克拉曾经说:“欢迎来到汽车大学,准备好开始你的终身学习课程了吗?”相信当你一旦把自己的车子变成了一个移动式的学习课堂,你就会感到它带给你的无限力量、超强威力。
如果你找到一部好的有声书,那么这本书往往会涵盖10本、20本,甚至是更多的讲授销售技巧类的图书精华。如果你去买一本书的话,你不仅需要花很多的钱,而且还要花很长时间才能够把这本书看完,而你如果和博恩?崔西一样善于使用有声书,就可以利用各种空闲时间,把这本书里面的销售精华全部消化掉。
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