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鞋子作为每个人的忠诚旅伴，它表达着一个人的真实情感，也相应地透漏出其行为特征。谈判人员在从鞋子分析对方性格的时候，也要相应地注意鞋子留下的重要信息，可以为谈判的成功增添筹码。
第四节 发现发型背后隐藏的秘密
头发是每个人都拥有的，它不仅可以保护人类的大脑，还可以装饰外表起着美观的作用。大家会根据自己的形象和风格选择相适应的发型，从中可以反映出他的生活态度、价值取向等方面的信息。头发是特定归属的外在表现，其样式和颜色也无比重要地表达着一个人的个性。谈判人员在解读对方的时候，要注意头发暗藏的秘密，正确掌握他的真实情感及内在态度。
不同的发型
在大家通常的认识中，留着长发的男士是充满艺术气息的，代表着激进与叛逆，而剪短发的则会相对保守一些。但是，在很多情况下，这种观点是不完全正确的。比如，运动员、服役的士兵、警察等，都是保留短发的。而且还有一种情况是最容易被忽视的，那就是很多人是为了方便才剪成短发。那些保留长头发的男士，有可能是因为工作需要才将头发染成各种的颜色，给人一种追求时尚，具有艺术气质的感觉。
男性如果做了一个非常时尚的发型，并且会用发胶固定打理以及搭配名牌服饰、鞋子的话，不但表明了他的经济实力，还充分体现了他高度的虚荣心。喜欢精心设计自己发型的人，会比只是保持头发整洁的人更加在乎自己的身份和形象。