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现场促销是一种比较系统、复杂的促销活动，要在事先做好促销活动的策划和前期准备工作。
（1）现场促销的设计要有利于树立卖场的品牌，能够对卖场的形象起到推广的作用，所以事先要制定一个鲜明的主题，使顾客对此次活动有一个明确的概念。
（2）准备好促销道具。促销道具通常包括舞台、背景布或者背景板和可以制造气氛的道具，如：拱门、氢气球、卡通人物气模、话筒、音响等。还需要准备产品陈列柜、产品说明手册、产品演示道具和各种小件工具，如：插座、纸、笔等。
（3）选择训练有素的销售人员。比较专业的销售人员考虑问题比较周全，促销起来更加得心应手，最好是性格开朗，能够活跃气氛，应变能力强，具有感染力的人。在促销活动前可以对有潜力的人员进行培训。
2.实施步骤。
第一步——检查并落实前期的准备工作。
现场促销一般都在户外，周围外观的人群很多，需要进行周密的计划与准备，否则一个小疏忽，就可以能造成促销活动失败。因此，现场促销活动实施前，商家要派人进一步检查并落实之前的准备工作。
①确定现场促销的场地和时间，场地一定要开阔，这样才便于吸引更多的顾客，时间最好选在周末或是节假日，白天促销比晚上促销更加合适，如果能够赶上当地居民刚领薪水之后那几天则效果更加；