打败你的不一定是同行,有可能是跨界,不要小看跨界。在大润发、乐购、联华、永辉、家乐福等等还在拼的你死我活的时候,阿里、京东、美团甚至顺丰快递都加入了线下购物的拼杀,从社区购到体验店再到大型下线店铺。 “日啖荔枝三百颗,若有盒马吃更多。”杨贵妃若活到现在,或许会这样感慨。“盒马鲜生”这个名字,或许已经诠释了“马爸爸”对盒马的定位——重生鲜、轻百货。盒马对目标客户群体的精准分析。年轻的80、90后才是生鲜零售的消费主力。 从盒马的商品业态布局中,可以清晰地看到盒马的商业思维。传统的日用百货,到电商去买就可以了,线下更多的是以体验型消费和服务型业态为主。在超市中浏览商品,可以看到各种尺寸的电子价签。 通过这些电子价签,盒马实现了线上商城与线下门店的价格同步。通过高效的变价手段提升了线上和线下的运营效率。在收款处,更是体现盒马策略的精髓——强制办理会员。 想要人工结账?没门,通通去自助结账。而想要自助结账,第一步,先下载APP,注册会员。通过强制办理会员,盒马迅速拓展了线上会员体系。而这也是盒马真正营销手段的体现——线上B2C。 大型综合商业总经理曾说:“我用了电子价签之后,我的生鲜区经理用不着来回检查变价,忙活那些没用的,他就给我看好生鲜区的员工和顾客,做好理货管理,给我控制好损耗就行,我把他的KPI全挂在控损上了,其他的不用他管!”通过电子价签方案的使用,企业实现了精细化和专业化的管理,人员使用更合理,人力成本也得到了降低。现实中,变价的工作不只在前端的店铺中。收款系统的同步变价也是一项细致的工作。除此之外,当前时代,只做线下经营很难在竞争中获胜,线上商城成为了商户们越来越多的选择。每次变价,都需要线上、线下同时实施,变价速度往往跟不上需求,而且其工作量巨大,准确性很难得到保证。顾客在货架上看到的价格与收银价格不同,线上、线下政策不同步,都是经营中的牵绊。电子价签通过网络覆盖,数据及时传递,系统中更改价格后,价签、线上自动同步改价,只需1分钟,价格全部更改完毕。 在店面形象上,电子价签更是重中之重。当今这个看脸的时代,店铺的装修风格和信息化程度直接影响着客户流量。不管我们愿意还是不愿意,盒马已经树立了新时代零售业的气质和形象,只有不断追赶和改变,才能让自己生存下去。 这种纸质价签已经逐渐成为了过去。传统价签和电子价签的差异,不只在价签本身上,而是店面气质上。客观来说,以下两种店面,你喜欢哪一种呢 目前,很多企业经营者们依然以价格为抗性,难以决心投入电子价签。但实际上,电子价签只是一笔隐形的投入。之所以称之为隐形,是因为其回报的价值要远高于初期的投入。 我们以中大型超市为例,SKU数量:45000,年变价次数预计:1815395次,进行一次成本测算: 通过对比可以看到,一家大型超市,通过使用电子价签,每年保守可以节省20万元的运营成本。相比于初期的一次性投入,节省的费用是每年都有的。同时,店铺也因为电子价签而提升了管理效率,更提升了店面形象,其带来的价值远远高于硬件的成本。 若您想了解更多电子价签的商业价值与解决方案,欢迎您随时与和华显取得联系。 部分图片内容来源于网络
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