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3.被感染者本身的因素
我们这里把被动接受感染的谈判一方视为被感染者。影响感染效果的因素也包含来自被感染者本身的因素。被感染者的性格特征对感染效果也会有影响，被感染者的性格特征不同，接受感染的效果就会不同。具备情绪、情感型性格特征的谈判者，他们的心理和行为易受情绪的左右和干扰，所以他们容易被感染；而理智型性格的谈判者，遇事冷静，惯于用理智去判断是非，所以，他不太容易被感染。性格内向的谈判者易受消极情绪的感染；而性格外向的谈判者则不管是消极或积极的情绪都容易受到感染。
此外，从谈判者的角色特征看，一般说来女性谈判者比男性更容易受到感染；年轻谈判者比中、老年谈判者更容易受到感染。
从谈判小组特征看，假如谈判小组凝聚力高，民主气氛好，团结一致，情绪高涨，并且有坚定的信念，则不但不容易接受谈判对手的感染和影响，反而会影响和感染谈判对手；与此相反，假如谈判小组缺乏内聚力，比较松散，缺乏民主气氛，成员情绪低落，信念不坚定，则较易受到谈判对手的感染和影响。