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刚刚接触推销时，他反复多次对自己说：“你认为自己行就一定能行。”他相信自己一定能做得到，他以极大的专注和热情投入推销工作中，只要一碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上还是在商店里。他抓住一切机会推销他的产品，同时也推销他自己。3年以后，他成为全世界最伟大的销售员。谁能想到，这样一个不被人看好，而且还背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵产品的空前纪录一一平均每天卖6辆汽车，并持续了12年!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。
乔吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后，他把自己定位在做一名销售员，他认为自己更适合、更胜任做这项工作。
你可以长时间卖力工作，创意十足，聪明睿智，才华横溢，屡有洞见，甚至好运连连一一可是，如果你无法在创造过程中给自己准确定位，不知道自己的方向是什么，一切都会徒劳无功。
可以说，你把自己定位成什么，你就是什么，定位能改变人生。
迈克尔在从商以前，曾是一家酒店的服务生，替客人搬行李、擦车。有一天，一辆豪华的劳斯莱斯轿车停在酒店门口，车主吩咐道：“把车洗洗。”迈克尔那时刚刚中学毕业，从未见过这么漂亮的戴摹少。人最怕不能给自己定位找不到合适的位置。车子，不免有几分惊喜。他边洗边欣赏这辆车，擦完后，忍不住拉开车门，想上去享受一番。这时，正巧领班走了出来，“你在千什么?”领班训斥道，“你不知道自己的身份和地位?你这种人一辈子也不配坐劳斯莱斯!”受辱的迈克尔当时发誓：“这一辈子我不但要坐上劳斯莱斯，还要拥有自己的劳斯莱斯!”这成了他人生的奋斗目标。许多年以后，他事业有成，果然买了一部劳斯莱斯轿车。如果迈克尔也像领班一样认定自己的命运，那么，也许今天他还在替人擦车、搬行李，最多做一个领班。可见，人生的目标对一个人是何等重要啊!