又过了几年,随着木材等市场价格的上涨,火柴成本也上涨了,3分钱一盒已经难以保本,某火柴厂又不得不对火柴提价。但鉴于上一次竞争的失败,这次某火柴厂总结了教训,想出了一个巧妙的办法。厂子同时推出四种规格、四种价格的火柴:第一种小盒装的,仍然沿用3分钱的价格;第二种中盒装的,价格稍高,5分钱一盒;第三种大盒精装的,8分钱;还有一种是超大盒精装,1角5分钱。这次的提价,比上一次提价幅度高了许多,但相反,消费者并未有太大反应,市场稳定,销售额也增加了。这个火柴厂巧用“偷梁换柱”,以多种规格、多种价格替代原来的单一规格、单一价格,不但暗中提高了价格,而且还稳定了消费者情绪,扩大了市场范围,增加了经济效益。
第26计 指桑骂槐 让人一时醒不过神来
《三十六计》第二十六计“指桑骂槐”曰:“大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。”
其大意是:强大的要想慑服弱小的,可以用敬诫的方式去诱迫他。适当的强硬态度,可以得到对方的拥护;实施果断措施,可以获得对方敬服。
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