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张涛开始在一家包装材料厂当店员，后来改行做麻绳生意。为了在激烈的竞争中开拓自己的市场，张涛开始了他独特的“吃亏经营”方式。
张涛以5角钱的价格到麻绳厂大量购进麻绳，然后他一分不赚地按原价卖给附近的工厂。因为他的价格是最低的，所以赢得了许多客源。他就这样完全无利地经营了一年的麻绳，“张涛的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地雪片般飞来。
张涛没有一直保持现状，他开始积极作为。于是他拿之前的收据存根去找麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，没有赚一分钱。这赔本的生意再继续做下去，我只有关门倒闭了。我手上的客户最多，如果你们不想失去我这个老客户，应该做出些表示吧？”
厂方一看他开给客户的收据，知道他没有说谎，这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他一条少算5分钱。